Provize. Slovo, které často budí emoce – zejména při prodeji nemovitosti. Někdo ji považuje za samozřejmou, někdo za zbytečný výdaj. A právě kolem realitní provize koluje spousta mýtů a nejasností. Kdo ji platí? Za co vlastně? A je možné ji obejít? Pojďme si to vyjasnit.
Mýtus č. 1: „Makléř jen najde kupce a shrábne desetitisíce.“
Realitní makléř má na starosti mnohem více záležitostí, než se může na první pohled zdát. Jeho práce začíná dlouho před první prohlídkou – a pokračuje ještě i po podpisu smlouvy.
Víte, že do provize se promítá:
- příprava nemovitosti na prodej (homestaging, focení, video, inzerce),
- odhad tržní ceny, správné nacenění,
- profesionální propagace na realitních portálech a sociálních sítích,
- vedení prohlídek a komunikace se zájemci,
- prověření financování kupujících,
- příprava smluv (ve spolupráci s právníky),
- jednání s bankami, katastry, úschovami.
Zkušený makléř není „pouze“ zprostředkovatel, je zároveň marketér, vyjednavač, právní opora i krizový manažer. A ušetří vám tak nejen čas, ale často i nervy a peníze.
Mýtus č. 2: „Provizi platí kupující.“
V ČR obvykle provizi platí prodávající – a to z inkasované kupní ceny. Výše provize bývá předem domluvena ve smlouvě.
Výjimky existují: Někdy se strany dohodnou jinak, například při hledání nemovitosti „na míru“, nebo u nájmu. Ale standardně je provize zahrnuta v prodejní ceně a kupující tedy platí jen to, co vidí v inzerátu.
TIP: Přečtěte si také článek 5 mýtů o spolupráci s realitním makléřem. Věříte jim i vy?
Mýtus č. 3: „Bez realitky bych prodal dráž.“
Řada lidí se domnívá, že bez realitky prodají svou nemovitost dráž, navíc bez nutnosti platit provizi. Většinou je to však přesně naopak. Zkušený makléř umí:
- správně určit cenu, aby byla atraktivní, ale ne nízká,
- přivést větší počet zájemců díky kvalitní inzerci a cílení,
- vyvolat zdravou konkurenci mezi zájemci,
- vyjednat lepší podmínky (nejen vyšší cenu, ale i výhodný průběh převodu).
Díky tomu často vyděláte víc – i po odečtení provize.
Mýtus č. 4: „Provize není nijak kontrolovaná.“
Výše provize není státem pevně daná, ale musí být vždy smluvně dohodnutá a transparentní. Běžně se pohybuje mezi 3–6 % z prodejní ceny. Profesionální makléři vám cenu vždy sdělí předem, včetně toho, co všechno za ni udělají.
Za co tedy provizi platíte?
- Profesionální prezentaci vaší nemovitosti
- Odborné vedení celého prodejního procesu
- Právní jistotu (smlouvy, úschova, katastr)
- Úsporu času, energie a stresu
- Vyšší prodejní cenu díky strategii a vyjednávání
Závěrem: Provize není trest, ale investice
Správný makléř vám nevydělá méně, ale více. Nejde jen o otevření dveří a podpis smluv. Jde o znalosti, kontakty, marketing, právní servis i schopnost řešit nečekané problémy. Pokud zvolíte makléře, který vám vše transparentně vysvětlí a postará se o výsledek, provize se vám zpravidla bohatě vrátí.
Chystáte se prodávat nebo hledáte vhodnou nemovitost ke koupi? Ráda s vámi vše proberu a konkrétně vám ukážu, co byste v rámci spolupráce získali.
Ozvěte se a udělejte první krok k prodeji bez stresu a s výsledkem, který si zasloužíte.
