Prodej nebo koupě nemovitosti patří mezi největší finanční rozhodnutí v životě a spolupráce s makléřem jej může výrazně usnadnit. Často ale slýchám věty jako „to zvládnu sám“ nebo „makléř jen nafotí byt a inkasuje provizi“. Jak je to ale ve skutečnosti? Pojďme se podívat na 5 nejčastějších mýtů, kterým lidé při prodeji věří – a které vás můžou připravit o čas, peníze i klid.
1. Makléř jen nafotí byt a zvedá telefony
To je hodně zjednodušená představa. Profesionální makléř je v podstatě řídí celý proces od začátku do konce:
- Správně nastaví cenovou nabídku,
- pomůže s přípravou nemovitosti (tzv. home staging),
- zajistí profi focení a textaci inzerátu,
- nastaví strategii prodeje a cílení inzerce,
- komunikuje s poptávajícími, organizuje prohlídky,
- vyjednává podmínky, připravuje smlouvy a hlídá právní proces,
- řeší záležitosti s advokáty, bankami i katastrem.
Zkrátka makléř nedělá „jen fotky“ – ale kompletně zastřeší celý prodej. Najde vhodného kupce, nastaví vhodnou cenu a zajistí, že bude vše právně v pořádku.
2. Čím více oslovím realitek, tím lépe
Mnoho lidí se domnívá, že když osloví více makléřů naráz, prodají rychleji. Ve skutečnosti ale může nastat pravý opak.
Když je stejný byt inzerovaný na různých webech, často s různou cenou a popisem, ztrácí důvěryhodnost. Realitky navíc soutěží, kdo rychleji prodá – což se může podepsat na ceně i celkových výsledcích.
Jednoznačně se vyplatí spolupráce pouze s jedním kvalitním makléřem, který se prodeji věnuje naplno.
3. Platit realitní kanceláři je zbytečné
Na první pohled to může znít logicky: proč platit někomu, když si to zvládnu zařídit sám? Jenže i zdánlivá úspora se vám může prodražit.
Bez makléře snadno:
- podceníte prezentaci nemovitosti,
- stanovíte špatnou cenu,
- nevyjednáte nejlepší nabídku,
- narazíte na právní nebo daňové problémy,
- neodhalíte rizikové kupující/prodávající.
Profesionální makléř vám může vydělat víc, než kolik stojí jeho provize – a ještě vám ušetří spoustu starostí.
4. Realitní kanceláři platím, i když nemovitost neprodá
Spolupráce s makléřem je většinou nastavena tak, že provizi platíte až po úspěšném prodeji.
Pokud k prodeji nedojde, nic neplatíte – je tedy v zájmu makléře, aby se do toho opravdu opřel a udělal maximum pro prodej nemovitosti.
TIP: Před podpisem si vždy přečtěte zprostředkovatelskou smlouvu. Dobrý makléř by vám měl vše vysvětlit a nic netajit.
5. Cenu si zvládnu určit i sám/sama
Určit správnou tržní cenu vyžaduje zkušenosti, znalost lokality, dat a aktuální poptávky. Zkrátka a dobře – není to jednoduchý úkol. Špatné nastavení ceny přitom může mít následky:
- Když cenu nadhodnotíte, o vaši nemovitost nebude zájem.
- Když ji podhodnotíte, sice prodáte rychle, ale proděláte.
Makléř využívá srovnávací analýzy, tržní přehled a ví, jak cenu strategicky nastavit tak, aby nemovitost oslovila ideální kupce.
Potřebujete pomoct? Ozvěte se mi
Spolupráce s kvalitním makléřem není zbytečný luxus, ale investice do hladkého, bezpečného a často i výnosnějšího prodeje. Pokud jste doteď některému z těchto mýtů věřili, snad vám tento článek pomohl podívat se na věc z druhé strany.
Chcete se nezávazně pobavit o prodeji vaší nemovitosti? Ozvěte se mi – ráda s vámi proberu možnosti a poradím.
