Visí už vaše nabídka měsíce na realitních portálech, ale kupec stále nikde? Zájemci se neozývají nebo se po prohlídce už nehlásí? Možná je někde chyba. Pojďme se podívat na pět důvodů, proč se vaše nemovitost možná neprodává, a co s tím.
1. Cena je mimo realitu
Všichni chceme prodat za co nejvíc, ale pokud nastavíte cenu příliš vysoko, zájemce odradíte. Kupující si mohou srovnat ceny podobných nemovitostí ve vaší lokalitě, a mají tak jasnou představu, kolik by měli zaplatit.
Správné nastavení ceny je ale oříšek, určitě totiž nechcete prodat svou nemovitost pod cenou. Nejlepší způsob je vyžádat si profesionální odhad ceny a podle něj poté upravit svou nabídku.
2. Neatraktivní prezentace
Můžete mít sebelepší nemovitost, ale pokud ji špatně nafotíte a popíšete, zájemci se nikdy nedozví, co mohou získat. Používáte pro prezentaci kvalitní fotky? Světlé, profesionálně upravené, zachycující přednosti bytu nebo domu? Nebo jste jen rychle v přítmí vyfotili pár snímků mobilem? Zamyslete se nad tím a zařiďte si profesionální fotografie.
Stejně důležitý je i popis. Ten by měl být lákavý, ale také obsahovat všechny důležité informace. Buďte co nejkonkrétnější a odpovězte už v textu na otázky, které by mohly padnout (parkování, měsíční náklady,…). Pokud kupující nenajde důležité informace hned v inzerátu, pravděpodobně se přesune k jinému.
3. Nepovedený první dojem
První dojem prodává – a u realit to platí dvojnásob. Kupující se často rozhodují během prvních minut. Zamyslete se, co je přivítá, když dorazí na prohlídku. Neposekaná zahrada, nepořádek nebo zatuchlý vzduch? Myslete na to, že čistota, vůně a příjemná atmosféra dělají zázraky. Drobná investice do úklidu a úpravy prostoru se vám může rychle vrátit.
4. Špatná komunikace se zájemci
Zájemce vám napíše a vy odpovíte až za tři dny? Nebo vám volá, ale hovor nepřijmete a už se mu neozvete? Lidé dnes chtějí rychlé odpovědi. Pokud nebudete reagovat včas a ochotně, kupující se přesune jinam.
Důležitá je také flexibilita při domluvě prohlídek. Zájemce chce přijít v úterý odpoledne, ale vy můžete jen v sobotu ráno? Čím víc překážek pro kupujícícho, tím menší je šance, že prodáte. Pokud nemáte volnější pracovní režim, zkuste pověřit prodejem někoho, kdo se může zájemcům věnovat.
5. Slabý marketing
Inzerát na jednom webu a čekání, že se někdo ozve? To nestačí. Efektivní prodej potřebuje promyšlený marketing – cílenou propagaci, sociální sítě, kvalitní popis a aktivní přístup. Profesionální makléř vám může pomoci oslovit správné kupující a urychlit celý proces.
Pokud se vaše nemovitost dlouho neprodává, nezoufejte. Neznamená to, že není atraktivní – jen možná potřebujete lepší marketing nebo upravit cenovou nabídku. Chcete poradit, jak ji nabídnout lépe? Ozvěte se mi a společně najdeme cestu k úspěšnému prodeji! 😊
